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控制受众七情六欲 提高短视频直播吸引力的通用套路

人们是怎么被视频主播们吸引、影响甚至控制摆布的呢?看明白短视频套路,防止被短视频套路。

为什么笔者要研究那些视频主播的套路呢?这是因为笔者是短视频直播带货的间接受害者。笔者能够一眼看穿那些带货主播们的话术套路,没有丝毫动力去买那些看似有用,实则多余的东西。但是却不能时时刻刻阻止周围人的购物冲动,也挡不住那些被主播精神控制而疯狂下单的手。这就迫使笔者不得不把那些带货主播视为对手,说明他们的话术套路,给人们以警醒。

其实,如果一个带货主播销售的是真正的物美价廉的商品,那么他们影响人甚至控制人的言行举止,是不必非议的。因为利用人们趋利避害的心理需要和现实需求来推销对应的商品和服务,是商业社会惯用的手段,也是人们了解商品消费商品的正常行为。好的商品和服务应该是到达真正需要这些东西的人的手里。但是那些利用人性的弱点,激发购物冲动,采取各种手段来推销假冒伪劣东西的话术套路的行为,就非常不应该了。

其实推销好的东西和推销一堆垃圾,从过程手段上看,是没有多少区别的,好比“聪明才智”和“阴谋诡计”其实是一个硬币的两面。区别仅仅在于到达用户手中的真实的东西,是不是和带货主播承诺的一样。

从手段和结果看,凡事存在四种情况。好的手段做好事,坏的手段做好事,坏的手段做坏事,坏的手段做好事。什么是好的手段?建设性的、光明正大的、用户充分知情的、自由的、被吸引的、真善美的方法。什么是坏的手段?破坏性的、阴暗欺诈的、用户迷迷糊糊的、被迫的、被诱导的、假恶丑的手段。希望学会了提高短视频直播吸引力通用规律的主播们,能够用来把好事做好。

短视频是什么东西呢?从表现形式上看,有文字、图片、声音、视频。视频其实是随着时间而动态变化的一堆文字、图片和声音。能够同时激发人们视觉、听觉、情感、想象以及思考的这样一个东西。从收听声音、文字交流到读图时代,再到视频流行,是一个由简到繁,由单一到多样化的过程。

从内容逻辑上看,短视频包括人、事、物。人就是视频中出现的各种各样的人,可以是自己,也可以是别人,这句话好像有点废话。事就是视频里出现的事情,也许是一个小故事,也许是一个小情节,也许是连续剧。物既有人造物,也有自然之物。在一个环境场所下,存在着一些人、一些物和一些事。

从视频流通渠道看,也就是传递通道看,有宽带wifi和移动网络。从终端来看,有手机、电脑、电视和平板等等。

短视频是怎么对受众产生影响的?就是激活人们的七情六欲。具体点说,主播们依靠拍摄视频,传递人、事、物这些视频信息到人们的“眼、耳、鼻、舌、身、意”,让人们有了视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉、想象等各种感悟体验,激发人们“喜、怒、哀、惧、爱、恶、欲”的心理情绪和生理反应。

有人说,让人听到声音,看到画面容易,怎么让人产生味觉、触觉呢?修辞学上有个词叫通感。人们是会想象和联想的,各种感觉其实是相通的。

短视频平台上有无数主播,他们发挥各自的特长,制作不同人、事、物内容的视频。有些无脑的,目标群体是两三亿光棍,就突出自己无脑的一面。有人觉得自己眼睛好看,就带上口罩只发露出眼睛的视频。有些感觉自己背影好看,人们就永远看不到他们的脸。有些则一直活在美颜里。有些有才艺的,就展示自己的才艺。有些会讲故事的,就天天讲故事。有些有无人机,就天天发鸟瞰画面。有些不知道拍什么好,干脆直播睡觉,也有不少看客……人们通过看短视频,就好像多长了无数双眼睛,开阔了视野,增长了见识,拉高了上限,扯没了下限。世事无穷,视频无限,无数人就沉迷其中,不能自拔。

既然短视频通过激活人们的七情六欲来达到目的,那么你想让人们产生什么情绪,传递相应的东西就是了。最简便最省力的一个方法是运用“爱屋及乌”的原理。充分运用文字信息、背景音效、画面特效。

最震撼人心的一种视频是能够同时传递“视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉、想象”六种感觉,激发人们“喜、怒、哀、惧、爱、恶、欲”七种情绪,让人们上天入地忽上忽下要死要活那种视频。目前有这样的超级视频吗?笔者王建然要说的答案是暂无。不过没关系,如果你要拍摄制作视频,就想办法融合更多的七情六欲元素进去。

怎么运用爱屋及乌原理?那就是让视频里存在人们本来就喜欢的东西,传播人们本来就喜闻乐见的东西。比如舞蹈视频,必然要配合好听的背景音乐。这里提供一个可以轻松验证的方法——随便找到一个舞蹈视频,感觉很喜欢。这个时候把手机声音减少到零,再来看这个视频,你会发现这个舞蹈视频的视听体验效果大打折扣。有些人把爱屋及乌的原理用到了毫无创意的地步,就是剪辑经典影视画面情节,配上乱七八糟的解说,受众们一大堆的点赞也从来不会吝啬。

总之,直播视频主播们的套路就是突出亮点、凑热闹、和美好经典扯上关系,全方位激发人的感官,和“三百六十五夜”故事一样留有悬念让人意犹未尽,看了还想看。

那么如何避免掉进进行恶意欺诈的那些带货主播的陷阱里呢?方法就是打破“爱屋及乌魔咒”。就是把主播、主播传递的信息、主播推销的商品、自己的需要四者隔绝开,分开来看,不要混为一谈。一个主播会表演,一个主播传递的视频受人欢迎,和这个主播有没有水平是两码事,和他推荐的东西好不好也是两码事,和你要不要下单付款买东西也是两码事。


发布日期:2021/11/16 17:37:04

信息源 钢琴http://www.gqzsm.com/gangqin/

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